(网经社讯)

（1）货源集聚枢纽

眼下，直播电商已成为扩大内需、助推内循环发展的新引擎。

杭州想要当好“直播电商第一城”并不容易，一场好的直播不仅仅是一个直播团队就能完成的，背后还需要“人、货、场”三大直播电商核心要素。

“人”，指的是包括主播、副播、中控、运营、拍摄剪辑、客服人员，以主播作为主导者，连接产品、商家和消费者。

“货”，指的是商品，选品策略直接影响到直播的销售效果。包括引流款、利润款、主推款和次推款，以满足不同用户的需求，避免商品同质化，确保商品的独特性和吸引力，以提升直播间的销售转化率。

“场”，指的是直播间的布置，一场直播能够吸引人、留住人，除主播和货品以及福利之外，好看的，画面清晰的，有设计感的直播间更容易吸引用户停留。

“人、货、场”组建了直播带货最基础的三要素，但这也并不是直播带货领域的全部。还有一个看似不起眼，实则至关重要的业务，能够决定一场直播的成败，那就是：供应链。

供应链，通俗来说就是商品供应，也是直播电商中对终端零售商和主播影响最深的环节。

在直播电商兴盛之前，杭州就是自古以来的九省通衢之地，中外商贾云集，店铺鳞次栉比。作为长三角“金南翼”头雁，2023年，杭州经济总量突破2万亿元，揭开了长三角2万亿“三城时代”的序幕。

杭州汇聚了长三角地区的丰富供应链资源，例如，杭州四季青是中国最大的女装服饰批发基地之一，从海内外知名化妆品企业的湖州美妆小镇，到金华义乌的出口彩妆产业园区，再到温州的鞋革、诸暨的袜子、嵊州的领带……

坐拥天时地利的杭州，吸引了大批电商和供应商将仓库安置在杭州，大大减少了产品流通成本、主播采购时间成本以及囤货风险。

同时，物流时效也是影响供应链的关键因素。

杭州市桐庐县被称为“中国快递之乡”，快递行业中的“三通一达”（中通、圆通、申通、韵达）4家企业创始人都来自桐庐。如今，这4家快递企业占据了中国快递市场份额的近六成。

再加上阿里巴巴旗下的菜鸟裹裹，韵达全球科创中心、申通国际总部、中通快递第二总部、圆通国家工程实验室等众多快递产业的龙头项目也相继在杭州落地。

一件包邮，这就是杭州快递自带的底气。

快递物流的时效性在杭州得到极大提升，内涵边界不断延展，加快向科技和资本密集型转型升级，不论是运输方案、运输成本、服务质量，杭州供应链体系遥遥领先全国。

（2）流量集聚枢纽

一个小隔间，一部手机，一盏补光灯，组合在一起就是一个“新世界”。

据浙江省商务厅数据，杭州目前有综合类和垂直类头部直播平台32家、主播近5万人，直播相关企业注册量超5000家，数量列全国第一，带动就业超100万人。

凭借供应链、物流、电商环境的优越，杭州已经形成聚集效应，吸引了越来越多企业入驻于此。

目前，全国60%以上的MCN机构集聚于杭州，其中国内8家头部MCN机构中已有6家布局落子杭州，分别是：分别是交个朋友、无忧传媒、遥望科技、谦寻、三只羊、辛选。

遥望科技：遥望科技是一家以直播为核心的综合型科技企业，从2018年布局直播电商领域，同年完成资本化于A股上市，多次获得抖音、快手平台TOP MCN机构荣誉。目前遥望科技签约合作了贾乃亮、张柏芝、王祖蓝等明星主播近40位，孵化了瑜大公子、李宣卓等百余位主播达人。

2024年半年财报显示：报告期内遥望科技实现营业收入 2.98亿元，同比增长31.56%；直播电商业务在报告期内实现总GMV 93亿，同比增长约50%。

目前，遥望科技凭借领先的直播电商运营经验以及供应链优势，正在积极探索欧洲等海外市场。今年6月，遥望科技携手英区达人以单场GMV 83.3万美元，超5万订单量的成绩创下英国直播最高纪录。

无忧传媒：无忧传媒是成立于2016年的专业的互联网型经纪公司。旗下签约主播达人超10万人，其中签约优质艺人超5000人，全平台粉丝总量超20亿。

无忧传媒从专注MCN达人经济到以资源赋能直播电商，这几年在内容上深耕个人IP、内容IP到商品IP的转换，除了疫情期间爆火的刘畊宏，和无忧传媒签约的还有广东夫妇，多余和毛毛姐，张大大，吴克群，小熊出没等等优质艺人、达人。

目前，无忧传媒旗下千万级粉丝量达人有30名，百万级粉丝量达人近600名，全平台粉丝总量超过20亿。

交个朋友：交个朋友是于2020年成立的一家直播电商领域的头部机构与营销平台，旗下有罗永浩、朱萧木、黄贺、李诞、戚薇等知名主播。2021年2月，交个朋友正式签约落户杭州滨江互联网小镇。

2024年第三季度，交个朋友合计完成商品交易总额（GMV）约人民币29.0亿元，较2023年第三季度增长约18.84%；2024年前三季度累计完成GMV约人民币88.6亿元，较2023年前三季度增长约18.44%。

财报显示，交个朋友控股开播的直播间数量超过了50个，合计直播粉丝数达6800万，全网粉丝数超8600万，是新媒体领域拥有直播间数量最多的机构之一。

对于电商直播企业来说，选择落地城市有诸多考量，例如：政策环境的支持力度与稳定性、商业氛围的成熟度与市场需求、人才资源的丰富度与吸引力，以及城市重点产业方向和创新能力与公司战略和业务的契合度，还有产业聚集度带来的效率提升也非常关键。

杭州一直在加码在直播电商领域发展。

《2024年杭州市政府工作报告》提出，将在2024年继续大力发展包括“直播经济”在内的新型消费，打造国际新型消费中心城市，努力实现社会消费品零售总额增长5%以上，网络零售额增长7%目标。

（3）平台集聚枢纽

市场主体是直播电商产业发展的根基，哪个城市抓好了电商企业，就能占据直播电商产业发展的先机。

当下，杭州有电商平台128个，平台网店超过1250万家，“独角兽”企业39家，“准独角兽”企业317家。

大量直播电商企业、直播电商人才的汇聚，成为推动消费增长、促进经济发展的重要力量。在此背景下，2023年11月，杭州市直播电商协会正式成立。

该协会由浙江淘宝网络有限公司、杭州遥望网络科技有限公司、杭州无忧传媒有限公司、谦寻（杭州）控股有限责任公司、杭州君盟文化传媒有限公司、交个朋友优选科技有限公司、杭州缇苏网络信息有限公司、构美（浙江）信息科技有限公司等企业共同发起，已经杭州市民政局批准成立。

杭州市直播电商协会将秉持与会员企业“共创共建、共享共进”的理念，聚焦直播电商行业面临的挑战与机遇，从行业规范与标准、人才培养与人才库建立、直播新技术应用、直播从业人员的资质核定、社会责任引导、直播内容与场景法律合规，行业相关政策法规解读与宣贯等多个方面，共同建立健全直播电商行业高标准、高觉悟的运营与服务生态，推动行业健康有序发展，助力杭州打造“直播电商第一城”。

杭州遥望网络科技有限公司当选首任会长单位，遥望总裁方剑任杭州市直播电商协会会长。

杭州市直播电商协会的成立，标志着杭州直播电商行业驶向新征程。越来越多海内外企业和品牌齐聚杭州，举办线下博览会、线下平台电商活动，搭建一站式商贸对接、产品采购平台，寻找新商机新机遇。

例如，2024年双11即将到来，淘宝举办双十一双选会，面对面“撮合”头部供应链商家与淘宝服饰金牌带货主播，为即将到来的秋冬上新与双十一蓄力。

淘宝双十一双选会面向女装、男装、男女鞋、内衣、箱包、服饰配件、手表眼镜等全行业全品类，近200位与会商家中，大部分都来自全国10+重要服饰产业带，全国范围内近200位商家、超50位主播齐聚现场。

直播电商的下半场是直播出海，杭州在7月18日举办“潮起钱塘”第八届全球跨境电商峰会，分享各自成功案例，深度探讨全球化品牌崛起之道。

2023年，杭州规模2000万元以上跨境电商品牌企业数量已破千，其中亿元以上企业也突破200大关。2024年，杭州将力争全年跨境电商进出口额达1500亿元。

截至目前，全国已有三分之二的跨境电商零售出口平台落地杭州，在杭跨境支付机构服务全国150万卖家，占全国四成跨境支付交易额；杭州市范围内已形成35个跨境电商产业园区，海外海跨境电商产业园、上城里·数字时尚产业园也将于近期陆续开园。